Nejen v krizi pomáhá rodinná atmosféra a osobní kontakt
Můžete připomenout počátky vaší firmy?
Firmu jsme založili v roce 1994, tedy v době, kdy se začaly realizovat první developerské projekty. Tehdy nebyl takový problém koupit vhodný pozemek, získat potřebná povolení a začít stavět. My jsme si všechno zařizovali sami včetně následného prodeje postavených bytů. Měli jsme vizi menší firmy, sázeli jsme a stále sázíme hodně na osobní přístup a myslím si, že se nám to vyplatilo. Podařilo se nám získat důvěru našich klientů, kteří se k nám třeba i vracejí s další žádostí o nové bydlení.
Máte za sebou řadu zejména rezidenčních projektů, na čem pracujete nyní?
Máme za sebou jednu velkou realizaci, která nebyla developerská, byla to stavba správní budovy CCS. K této zakázce jsme se dostali více méně náhodou, protože odešel generální dodavatel a my jsme dostali nabídku. V té době jsme již pracovali na výstavbě rodinných domů v Průhonicích, následovala realizace projektu bytového domu v Kobylisích, kde dosud máme své sídlo. Velmi zajímavý projekt jsme dělali v Dolních Chabrech, kde jsme koupili pozemky ještě v době, kdy nikdo nevěřil v přílišnou atraktivitu této pražské části. Dělali jsme také dva bytové domy přímo pro místní úřad v Průhonicích, rezidenční projekt v Letňanech a nyní se zabýváme realizací projektu Na Panském v Brandýse nad Labem. Jedná se zde o dva viladomy s celkem 21 byty. Na jejich prodeji se již projevily dopady krize, konkrétně delší rozhodování potenciálních nových majitelů o tom, zda půjdou do takové investice a dále komplikovanější přístup k hypotečním úvěrům. Momentálně připravujeme rezidenční projekt v zámeckém parku v Čakovicích.
Po tak dlouhé době vašeho působení na českém trhu, určitě můžete realitní trh hodnotit. Jak se změnily požadavky klientů?
[file:7776:small:right]
Rozhodně je dnes pozice klientů úplně jiná, než byla v 90. letech. Tehdy zájemci o nový byt nebyli vychovaní k tomu, že si mohou diktovat, jejich pozice byla spíše opačná než dnes. Dnes klienti rozhodně nejsou v situaci, aby jim developer něco nařizoval. Koneckonců my jsme touto cestou nikdy nešli, vždy jsme měli velmi rozšířené mantinely výběru a možnost vybrat si třeba typ interiérových dveří, podlahy nebo obklady a zařizovací předměty u nás byly vždy. Dnes klienti hodně smlouvají o ceně, tenkrát je to vůbec nenapadlo. V dnešní době si klienti vybírají, obcházejí více projektů, prověřují si vše. To se dříve také nedělo. Ještě před několika lety si klient přišel prohlédnout byt a během týdne jsme věděli, zda ten byt chce, nebo nechce. Dnes jsou zájemci podstatně více informovaní, což je ale správné. Pozice nabídky a poptávky musí být vyvážená, každá strana se samozřejmě snaží pro sebe získat ty nejlepší podmínky.
Jaké máte plány do budoucna? Plánujete další rozvoj vaší firmy? Kde vidíte v dnešní době nejlepší perspektivy?
Jste jedna z mála žen, které se pohybují v developerské firmě v tak vysoké funkci. Jak vás vnímají muži jednak u vás ve firmě a jednak u obchodních partnerů?
Pravdou je, že většina mých obchodních partnerů jsou muži, setkala jsem se s tím, že někteří to obdivují, někteří mají naopak trochu nedůvěru. Ale obecně s tím nemám žádný problém.
