Byznys – Loterijní skupina Fortuna Entertainment Group neuspěla při pokusu o získání strategického partnera pro svou dceřinou firmu specializovanou na číselné hry – Fortunu Loterie. Podle informací Insideru selhala postupně jednání o strategickém partnerství jak s nadnárodními loterijními giganty Intralot, Lottomatica a William Hill, tak s tuzemským Tipsportem.
Fortuna se pokoušela domluvit se silným investorem z loterijní branže buď na kapitálovém propojení, nebo na spolupráci na manažerské úrovni. Ještě v dubnu tvrdil ředitel Radim Haluza, že spojení se strategickým partnerem je na dosah a smlouva bude na stole do měsíce.
Pro vstup do Fortuny Loterie se ale nepodařilo získat žádného zájemce z oboru, jak Insideru potvrdily dva důvěryhodné zdroje z vedení Penty, většinového majitele Fortuny. „Pokus o spojení Fortuny Loterie s někým, kdo by chtěl číselné hry dál rozvíjet, nevyšel. Na vedení Penty nedorazil z Fortuny žádný návrh, který by mohl projít,“ popisuje situaci jeden z členů investiční komise Penty. Totéž potvrdil i další manažer skupiny.
Testování možné strategické spolupráce v číselných hrách ze strany Fortuny potvrdil Insideru i člen vrcholového vedení konkurenčního Tipsportu. „Mluvili jsme o tom s lidmi z Fortuny, ale šlo jen o předběžné návrhy, nic konkrétního. Pro nás to nebylo zajímavé a jednání se nikdy nedostala do pokročilejší fáze,“ dodal.
Spojení s velkým hráčem mělo Fortuně umožnit expanzi a stát se tak alespoň trochu výraznějším konkurentem dominantní Sazky. Ta po prodělaném bankrotu a pod novým majitelem, skupinou KKCG, zcela kraluje českému trhu. K Sazce směřuje více než 98 procent tržeb z číselných her. O zbytek se dělí Fortuna Loterie a Korunka loterijní firmy Chance (dnes součást skupiny Tipsport), zcela na chvostu je pak nejmenší účastník trhu – Tipšestka společnosti Tipsport se zanedbatelným podílem kolem desetiny procenta. V posledním sázkovém týdnu vsadili zákazníci Sazky do her Sportka a Šance 100 milionů korun, tržby z her Loto a Superloto Fortuny se pohybují kolem milionu.
Podle zdrojů z vedení Penty se Fortuna po krachu jednání o strategickém partnerství pokouší o náhradní řešení. Chce odkoupit síť zhruba 1600 terminálů, jejichž prostřednictvím dnes svou hru Loto prodává. Terminály patří jejímu výhradnímu obchodnímu partnerovi, řecké skupině Intralot, Fortuna za jejich užívání platí poplatky. A právě ty jsou pro Fortunu problém. Když obě strany před téměř třemi lety kontrakt podepisovaly, vycházely z daleko optimističtějšího odhadu. Hra dnes ani zdaleka nedosahuje plánovaných tržeb, vysoký poplatek Fortunu příliš zatěžuje a naopak Intralot ze své investice nemá očekávanou návratnost. Zrušení dlouhodobé smlouvy – dnes nevýhodné pro obě strany – a odkoupení terminálů Fortunou by řešilo problém pro všechny.
Podle mluvčího Fortuny Petra Šraina šance na strategického partnera nepadla definitivně, stále podle něj tato možnost „zůstává aktuální“. I Šrain ale připouští, že hlavní teď pro Fortunu je domluvit se na změně podmínek spolupráce s Intralotem: „Hlavní překážkou dohody se strategickým partnerem jsou dlouhodobé závazky Fortuny směrem k Intralotu. Naší snahou je upravit vztah s Intralotem tak, aby vstupu strategického partnera nebránil. V tuto chvíli to vypadá, že bychom obě jednání mohli dotáhnout do úspěšného konce během podzimu,“ řekl Šrain.
Fortuna původně plánovala, že bude své produkty nabízet v síti tří tisíc terminálů. Dostala se ale sotva na dvě třetiny a letos dokonce musela síť zhruba o čtyři stovky nejvíce ztrátových terminálů seškrtat.
Ořezáním nákladů na terminálovou síť i na reklamu se Fortuně podařilo dostat hospodaření Loterie alespoň na „černou nulu“, tedy na malý provozní zisk (40 tisíc eur za letošní první kvartál). Zásluhu na tom však nemá problematické Loto, ale jiný produkt – stírací losy. Ty dnes Fortuna nabízí zhruba na 6,5 tisíce prodejních míst. K posílení distribuční sítě přispěl i červencový prodej osmi procent akcií Fortuny Loterie společnosti E-Invest Martina Ulčáka, spolumajitele řetězce trafik Gecco Tabak. Na skutečného strategického partnera, který by dokázal z investice Fortuny do číselných her vykřesat alespoň dílčí zisk a návratnost alespoň v horizontu pěti až deseti let, firma stále čeká.
Na rozdíl od Fortuny konkurenční Tipsport svůj pokus o expanzi v číselných hrách dávno vzdal. „Nepočítáme s tím, že bychom naši hru Tipšestka jakkoliv dál rozvíjeli, nevidíme v tom smysl, byl to krok stranou,“ řekl ředitel Tipsportu Petr Knybel. Tipsport si podle něj pouze ponechá licenci pro číselné hry, pro případ, že by se podmínky na trhu změnily a někde se neočekávaně objevil prostor pro novou expanzi.
Tipsport na rozdíl do Penty do tohoto projektu nevrhl velké peníze. Investice do Tipšestky se podle Knybela pohybovala kolem 20 milionů, což je pro skupinu Tipsport s dvanáctimiliardovým obratem zanedbatelná suma. Fortuna naproti tomu do rozjezdu Lota vložila přes čtvrt miliardy. Obě firmy na trh vstoupily v létě roku 2011, kdy byla Sazka v bankrotu a konkurenti doufali, že získají na trhu prostor po oslabeném soupeři.
Na burze obchodovaná Fortuna, stejně jako čistě soukromý Tipsport, těží především z kurzových sázek, z nichž příjem všem hráčům v oboru letos stoupá díky uvolnění pravidel pro sázení na internetu. Celá skupina Fortuna Entertainment Group loni vykázala tržby 96 milionů eur (tj. cca 2,5 miliardy korun) a zisk 12 milionů eur (tj. přes 300 milionů Kč). Letos v prvním čtvrtletí jí příjem z kurzových sázek stoupl o 24 procent. Pololetní údaje zatím nejsou známy, firma je oznámí až 29. srpna.
Zuzana Kubátová