Byznys - Kapitálový vstup strategického partnera do ztrátové dcery skupiny Fortuna Entertainment Group, firmy Fortuna Loterie, se blíží. „Jednáme nyní už jen s jedním investorem. Bližší informace o jeho vstupu budeme schopni poskytnout během následujícího měsíce,“ řekl deníku Insider generální ředitel skupiny Radim Haluza, podle něhož se vyjednávací proces pohnul v posledních týdnech.
Zatím ovšem stále není jasné, kdo se spolumajitelem Fortuny Loterie stane. Na trhu se v této souvislosti nejčastěji spekuluje o italské skupině Lottomatica a řeckém Intralotu. Podle lidí z oboru je pravděpodobnější spojení s Intralotem, který Fortuně před dvěma lety dodával distribuční terminály i prodejní software pro tehdy startující loterii Loto.
„Řekové předpokládali jinou návratnost projektu, než jaká reálně nastala. Kapitálový vstup do Fortuny Loterie by jim zajistil přímou kontrolu nad touto investicí. Naproti tomu vstup zcela nového partnera typu Lottomatiky by v dosavadním podnikání Fortuny Loterie způsobil revoluci, dosavadní obchodní vztahy by se asi musely revidovat,“ říká manažer z loterijní branže, který trh a vztahy mezi jednotlivými hráči zná.
Haluza zatím odmítá upřesnit, zda Fortuna partnerovi prodá minoritu, či majoritu své loterijní části. „Partnerem je nadnárodní společnost, která provozuje loterie. Od jeho vstupu si slibujeme mimo jiné posílení distribučních kanálů pro naše loterijní produkty a zvýšení počtu prodejních míst. Rozvoj distribuční sítě je ale až ve druhém plánu. Podstatné je, že se náklady, které dnes neseme sami, rozdělí mezi dva partnery. To nám umožní vyšší podporu našich produktů a nasazení většího počtu prodejních terminálů,“ uvedl Haluza.
Kromě zatím nezveřejněného strategického partnera také stále platí loňská předběžná dohoda s firmou E-Invest Martina Ulčáka. Podle ní by tento obchodní partner měl ve Fortuně Loterii získat desetiprocentní podíl. Ulčák je spolumajitelem řetězce trafik Gecco Tabák, v nichž je umístěna část terminálů Fortuny Loterie, stejně jako konkurenční Sazky. Kapitálový vstup E-Investu do Fortuny Loterie se má uskutečnit na přelomu druhého a třetího čtvrtletí letošního roku.
Reklamní výdaje na polovině
Fortuna Loterie před několika měsíci prakticky vzdala svůj marný konkurenční boj se Sazkou, které se po prodělaném bankrotu podařilo udržet výsadní postavení na trhu. V číselných hrách se podíl Fortuny už několik měsíců pohybuje kolem pouhých dvou procent, to je jen o málo víc, než drží třetí konkurent, Tipsport. „Výrazně jsme snížili marketingové náklady na číselné hry, v prvním pololetí plánujeme dát na marketing jen polovinu sumy investované ve druhém loňském pololetí. A v obdobích, kdy Sazka nabízí vysoký jackpot a masivně to komunikuje, nepokoušíme se proti tomu bojovat, prostě čekáme na lepší časy,“ řekl Haluza.
Lépe než v číselných loteriích si Fortuna Loterie vede v dalším segmentu, jímž jsou stírací losy. I v nich dominuje Sazka se zhruba 45procentním podílem na trhu, Fortuna jako dvojka si drží podle Haluzy 30 až 35 procent, s velkým odstupem následuje Tipsport a několik dalších menších hráčů. „Při expanzi ve stíracích losech nám pomáhá spolupráce s Českou poštou, která je naším klíčovým distribučním kanálem,“ podotýká šéf Fortuny.
Stírací losy mají podle Haluzy hlavní zásluhu na tom, že se Fortunu Loterii daří držet od konce loňského roku v provozním zisku. „Podařilo se nám splnit cíl, eliminovat negativní dopad Fortuny Loterie na hrubý provozní zisk (EBITDA) celé skupiny. Zásluhu na tom má vedle snížení marketingových nákladů u Lota hlavně expanze stíracích losů,“ shrnuje Radim Haluza.
Hlavní jsou kurzové sázky
Ačkoliv výsledky Fortuny Loterie, jež odstartovala během krize Sazky v létě roku 2011, nejsou oslnivé a hlavní naděje její vlastníci vkládají až do partnerství se silným nadnárodním hráčem, celkově si skupinou Penta kontrolovaná Fortuna Entertainment Group nevede špatně. Její hlavní byznys totiž tvoří kurzové sázky. Ty jsou sice obecně méně ziskové než číselné hry (marže se u Fortuny loni pohybovala u kurzovek kolem 17 procent, u číselné loterie Loto překročila 42 procent a u stíracích losů 32 procent), Fortuna v nich má ale na trhu stabilně dobrou pozici. Navíc je poskytuje kromě České republiky také v Polsku a na Slovensku. Jen v kurzových sázkách inkasuje Fortuna Entertainment Group týdně od sázkařů ve všech třech státech 260 milionů korun. Tedy zhruba dvojnásobek sumy, jakou prosázejí klienti v Sazce.
I přes trápení s loterijní divizí tak celá Fortuna akcionářům slušně vydělává. Za loňský rok vykázala solidní růst, alespoň podle předběžných, dosud neauditovaných výsledků. Celková výše přijatých sázek jí stoupla o 14,3 procenta na 467,9 milionu eur. Zvedl se hrubý provozní zisk EBITDA (o 10,6 procenta na 22,1 milionu eur), jedinou klesající položkou v roční výsledovce je čistý zisk (spadl o 7,5 procenta na 12,3 milionu eur, tj. 314 milionů korun). Jenomže na tomto propadu se podepsalo hlavně zavedení nových daní pro loterijní firmy, jež od loňska kromě daně z příjmu odvádějí i daň z hrubého obratu.
Rekordní dárek akcionářům
Akcionáři Fortuny se letos těší na mimořádnou dividendu. Pokud valná hromada schválí návrh představenstva – a to je prakticky jisté –, vyplatí loterijní firma podílníkům rekordní výnos 0,67 eura na akcii. To představuje celkem 34,8 milionu eur, tedy sumu, jež se v přepočtu na koruny blíží miliardě.
V takovém případě Fortuna akcionářům za poslední tři roky rozdělí celkem 62,4 milionu eur. A investoři do jejích akcií díky tomu dosáhnou za toto období velmi slušného, více než desetiprocentního zhodnocení. I když si Fortuna na výplatu rekordní dividendy bude muset půjčit 15 až 20 milionů eur a v příštích letech podobnou štědrost vůči akcionářům těžko zopakuje, analytici se shodují, že je finančně zdravá a stabilní.
Zuzana Kubátová